¿Cómo aumentar los ingresos de mi hotel?

En un mercado hotelero cada vez más fragmentado, aumentar los ingresos de su hotel —o de su lodge o casa rural independiente— depende de mucho más que de buenas reseñas o una ubicación privilegiada. La diferencia está en la gestión estratégica del pricing, el control del calendario y el análisis detallado de los KPI.

Sin estos palancas, incluso los mejores establecimientos dejan entre un 25 % y un 45 % de facturación potencial sin aprovechar. En cambio, quienes apuestan por una gestión dinámica de precios y una optimización del llenado ven cómo su rendimiento aumenta sin modificar el producto.

Por qué una buena ocupación ya no basta para aumentar los ingresos

Muchos hoteleros se fijan como único objetivo llenar sus habitaciones. Pero una alta ocupación no siempre significa rentabilidad. Lo que importa es el RevPAR: ingresos por habitación disponible.

• Tarifas no adaptadas a la demanda real
• Calendario rígido
• Falta de segmentación tarifaria

Ejemplo: una casa rural con 90 % de ocupación a 90 €/noche = menos rentable que otra con 75 % de ocupación a 130 €.

Optimizar el pricing: su principal palanca de ingresos

El pricing dinámico es la piedra angular del revenue management. Para un hotel o lodge independiente, esto significa:

• Subida de precios durante eventos locales
• Bajadas estratégicas en ciertas fechas
• Tarifas diferenciadas según tipologías de clientes

Resultado: +32 % de ingresos mensuales en 90 días, constatado en nuestros clientes.

Aprovechar su calendario como palanca estratégica

Su calendario no es solo una agenda, es una herramienta de optimización:

• Aumente las estancias mínimas en periodos de alta demanda
• Cierre fechas o días poco rentables
• Impulse estancias largas o entre semana con ofertas específicas

Ejemplo: un lodge en Ardèche ganó un 19 % en dos meses al focalizarse en estancias de 3 a 5 noches.

Seguir los KPI correctos: base de toda optimización rentable

• RevPAR
• ADR
• Tasa de ocupación rolling (7 / 30 días)
• Pickup
• Lead Time
• Mix de distribución

Estos datos permiten una gestión precisa, basada en hechos.

Externalizar la gestión: más rentable que hacerlo uno mismo

Gestionar solo su pricing y ocupación requiere tiempo, herramientas y experiencia. Al confiarnos esta misión, usted se beneficia de:

• Reactividad diaria sobre sus precios y calendario
• Gestión personalizada alineada con sus objetivos
• Un equipo dedicado, sin carga mental ni costes ocultos

+25 a +45 % de ingresos de media en menos de 6 meses.

Conclusión

Aumentar los ingresos de su hotel, lodge o casa rural independiente requiere una estrategia integrada: pricing dinámico, calendario inteligente y seguimiento de los KPI adecuados.

👉 ¿Quiere saber cuánto podría ganar? Contacte con Rield para un análisis gratuito de su potencial de ingresos. También puede consultar nuestro artículo dedicado: Entender el revenue management para hoteles

FAQ

¿Funciona también para pequeños establecimientos (menos de 10 habitaciones)?
Sí, el impacto suele ser aún mayor, porque cada noche pesa más en el rendimiento global.

¿Debo invertir en un software?
No. Nosotros gestionamos todo por usted. No necesita ninguna herramienta adicional.