Hausse des frais Airbnb : stratégies pour préserver vos revenus
Tarification dynamique et optimisation de marge face aux commissions majorées à 15,5%
En bref
- La hausse des frais Airbnb augmente les commissions de 15% à 15,5% pour les hôtes utilisant un logiciel de gestion, une évolution qui impacte directement la rentabilité locative.
- Face à cette hausse des frais Airbnb, une stratégie tarifaire intelligente permet de compenser sans perdre en compétitivité, en modulant les prix selon les périodes de forte et faible demande.
- Le pilotage fin des tarifs reste la clé pour maintenir vos revenus nets stables tout en préservant votre visibilité sur la plateforme.
La hausse des frais Airbnb à partir d’octobre 2025 crée une nouvelle réalité pour tous les propriétaires de locations courte durée. Cette augmentation des commissions de 0,5% (passant de 15% à 15,5%) semble mineure en apparence, mais elle impacte directement votre marge bénéficiaire. Or, face à cette hausse des frais Airbnb, la meilleure stratégie n’est pas d’augmenter uniformément vos tarifs, mais de mettre en place une approche intelligente et différenciée.
Ce qui change avec la hausse des frais Airbnb en 2025
Avant cette mise à jour, les propriétaires avaient le choix entre deux modèles de tarification :
- Modèle 1 – Frais partagés : environ 3% pour l’hôte et 14-16% pour le voyageur
- Modèle 2 – Frais uniques : 15% pour l’hôte uniquement, le voyageur ne payant rien
À partir du 27 octobre 2025, un seul modèle s’impose :
🔔 Le modèle frais partagés disparaît pour tous les hôtes utilisant un outil de gestion (PMS/Channel Manager). La commission Airbnb passe à 15,5% du sous-total de chaque réservation (hors taxes et caution), tandis que le voyageur ne paie plus aucun frais.
Cette évolution s’inscrit dans une stratégie visant à rendre la plateforme plus attractive pour les utilisateurs, comme l’explique Airbnb dans sa communication officielle.
Comment compenser la hausse des frais Airbnb avec la tarification
⚠️ Le piège courant : augmenter mécaniquement tous vos tarifs de 0,5-1% de manière uniforme.
En réalité, cette approche présente un risque majeur : vous perdez en compétitivité, particulièrement durant les périodes creuses où chaque réservation compte.
Comment piloter les ajustements tarifaires ?
D’une part, une stratégie tarifaire efficace repose sur une analyse fine de votre calendrier et de la demande. D’autre part, la clé consiste à moduler vos ajustements selon les périodes :
📈 Haute saison : absorber la hausse des frais Airbnb
- Tout d’abord, la demande est suffisamment forte pour absorber une augmentation
- Par ailleurs, les voyageurs recherchent activement et acceptent plus facilement les tarifs majorés
- De ce fait : augmentez vos prix de 1,0% à 1,5% en haute saison
- En conséquence : vous compensez largement la hausse de commission
📉 Basse saison : ne pas aggraver la situation face à la hausse des frais Airbnb
- En pratique, le prix est le critère décisif pour les voyageurs
- Notamment, augmenter vos tarifs, même de quelques euros, vous fait sortir des fourchettes de recherche
- De fait : maintenez la stabilité tarifaire (0% à +0,2%)
- Ainsi : vous gagnez en occupation et récupérez les nuits perdues
✓ Le calcul qui fait sens : perdre 3 réservations en basse saison (450 €) pour gagner 0,5% sur la commission (30 €) ? Non. Maintenir votre occupation et compenser en haute saison est bien plus rentable.
Les KPI à monitorer en continu
- ADR (Average Daily Rate) : votre prix moyen par nuit
- Occupancy Rate : votre taux de remplissage réel
- Booking Pace : rythme des réservations vs historique
- RevPAR : revenu par chambre disponible (l’indicateur clé)
Préserver la cohérence entre canaux de distribution
Généralement, si vous distribuez votre logement sur plusieurs plateformes ou via votre site direct, la gestion des écarts tarifaires demande une attention particulière. Effectivement, la tentation est grande de proposer des prix très différents.
✅ Ce qui est toléré par Airbnb
En premier lieu, des écarts de 5 à 10% entre Airbnb et vos autres canaux sont acceptés, car ils reflètent l’absence de commission sur votre site direct.
Exemple : Tarif Airbnb = 150 € → Tarif site direct = 140-145 € ✓
❌ Ce qui nuit à votre visibilité
Par contre, afficher des tarifs significativement plus élevés sur Airbnb crée un signal négatif auprès de l’algorithme :
- D’abord, les voyageurs comparent les prix et cliquent moins souvent sur votre annonce
- Ainsi, votre CTR (Click-Through Rate) baisse
- Ensuite, Airbnb détecte cette baisse et pénalise votre classement
- En résultat, vous perdez en visibilité → moins de réservations futures
⚠️ Recommandation : maintenez une cohérence tarifaire globale. Au-delà de 10% d’écart, vous risquez de tirer vers le bas votre performance Airbnb sans bénéfice réel.
L’accompagnement professionnel fait la différence
En pratique, piloter cette stratégie de tarification sur 12 mois demande du temps, de l’expertise et des outils adaptés. De plus, faire cela manuellement crée plusieurs risques :
- D’abord, vous risquez des oublis ou des incohérences tarifaires
- Ensuite, vous laissez des opportunités d’optimisation sur la table
- Finalement, vous dépensez des dizaines d’heures par mois à revoir les tarifs
Comment Rield vous aide
Concrètement, une solution de revenue management automatisé analyse vos données en temps réel et :
- Détecte automatiquement les périodes où il faut ajuster les tarifs
- Recommande des augmentations/baisses de prix optimales par semaine
- Synchronise vos tarifs à travers tous vos canaux de distribution
- Maximise votre RevPAR sans effort manuel quotidien
Foire aux questions
❓ Quand cette hausse des frais Airbnb entre-t-elle en vigueur ?
La hausse s’applique à partir du 27 octobre 2025 pour les hôtes utilisant un logiciel de gestion locative (PMS/Channel Manager), et à partir du 1er décembre 2025 pour les autres propriétaires. Cette différence de calendrier permet à chacun de s’adapter progressivement.
❓ Quel est l’impact réel sur mes revenus locatifs ?
L’augmentation de 0,5 point représente une baisse mécanique de vos revenus nets si vous ne modifiez pas vos tarifs. Exemple : sur 100 nuitées à 150 €, cela représente environ 750 € de revenus perdus par an. L’impact varie selon votre volume de réservations et votre tarif moyen.
❓ Dois-je augmenter tous mes tarifs de manière uniforme ?
Non, cette approche serait contre-productive. Augmentez davantage en haute saison (1-1,5%) où les voyageurs acceptent les tarifs majorés, et maintenez la stabilité en basse saison (0-0,2%) pour préserver votre occupation.
❓ Puis-je conserver le modèle de frais partagés ?
Si vous utilisez un logiciel de gestion locative, non. Le modèle frais partagés disparaît le 27 octobre 2025. Tous les hôtes équipés d’un PMS/Channel Manager basculent automatiquement vers les frais uniques à 15,5%.
❓ Mes prix peuvent-ils être différents sur Airbnb et mon site direct ?
Oui, Airbnb tolère que vos tarifs soient légèrement inférieurs sur vos canaux directs (5-10% d’écart). Cependant, afficher des prix nettement plus élevés sur Airbnb peut réduire votre CTR et pénaliser votre visibilité.
❓ Comment optimiser ma stratégie tarifaire après cette hausse ?
L’optimisation repose sur une analyse fine de vos données historiques et des tendances du marché. Il s’agit d’ajuster vos tarifs période par période, en tenant compte de la saisonnalité, des événements locaux et de la concurrence. Un accompagnement professionnel vous aide à piloter ces ajustements sans sacrifier votre rentabilité.
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Vous pouvez également consulter notre article dédié : Comment augmenter le revenu de mon airbnb ?