Comment augmenter le revenu de mon hôtel ?

Dans un marché de l’hôtellerie de plus en plus fragmenté, augmenter le revenu de son hôtel — ou de son lodge ou gîte indépendant — repose sur bien plus que de bons avis ou un emplacement privilégié. La différence se joue sur le pilotage stratégique du pricing, la maîtrise du calendrier, et l’analyse fine des KPI.

Sans ces leviers, même les meilleurs établissements laissent 25 à 45 % de chiffre d’affaires potentiel sur la table. À l’inverse, ceux qui s’appuient sur une gestion tarifaire dynamique et une optimisation du remplissage voient leurs performances bondir sans modifier leur produit.

Pourquoi un bon taux d’occupation ne suffit plus pour augmenter le revenu

Beaucoup d’hôteliers se fixent pour seul objectif de remplir leurs chambres. Mais un taux d’occupation élevé ne rime pas toujours avec rentabilité. Ce qui compte, c’est le RevPAR : revenu par chambre disponible.

• Tarifs non adaptés à la demande réelle
• Calendrier figé
• Absence de segmentation tarifaire

Exemple : un gîte avec 90 % d’occupation à 90 €/nuit = moins rentable qu’un à 75 % d’occupation à 130 €.

Optimiser le pricing : votre principal levier de revenu

Le pricing dynamique est la pierre angulaire du revenue management. Pour un hôtel ou lodge indépendant, cela signifie :

• Hausse des prix lors d’événements locaux
• Baisses stratégiques sur certaines dates
• Tarifs différenciés selon les typologies de client

Résultat : +32 % de revenu mensuel en 90 jours, constaté chez nos clients.

Exploiter votre calendrier comme un levier stratégique

Votre calendrier n’est pas qu’un planning, c’est un outil d’optimisation :

• Allongez les durées minimales sur les périodes de forte demande
• Fermez certaines dates ou jours peu rentables
• Ciblez les longs séjours ou séjours en semaine avec des offres spécifiques

Exemple : un lodge en Ardèche a gagné 19 % sur deux mois en ciblant les séjours de 3 à 5 nuits.

Suivre les bons KPI : base de toute optimisation rentable pour augmenter revenu hôtel

• RevPAR
• ADR
• Taux d’occupation rolling (7 / 30 jours)
• Pickup
• Lead Time
• Mix de distribution

Ces données permettent un pilotage précis, basé sur des faits.

Externaliser le pilotage : plus rentable que le faire soi-même

Gérer seul son pricing et son remplissage demande du temps, des outils et une expertise. En nous confiant cette mission, vous bénéficiez :

• D’une réactivité quotidienne sur vos prix et calendrier
• D’un pilotage personnalisé aligné sur vos objectifs
• D’une équipe dédiée, sans charge mentale ni frais cachés

+25 à +45 % de revenus constatés en moyenne en moins de 6 mois.

Conclusion

Augmenter le revenu de votre hôtel, lodge ou gîte indépendant repose sur une stratégie intégrée : pricing dynamique, calendrier intelligent et suivi des bons KPI.

👉 Vous voulez savoir ce que vous pourriez gagner ? Contactez Rield pour une analyse gratuite de votre potentiel de revenus. Vous pouvez également consulter notre article dédié : Comprendre le revenue management pour les hôtels

FAQ

Est-ce que cela fonctionne aussi pour les petits établissements (moins de 10 chambres) ?
Oui, l’impact est souvent encore plus fort, car chaque nuit pèse davantage dans la performance globale.

Dois-je investir dans un logiciel ?
Non. Nous gérons tout pour vous. Vous n’avez besoin d’aucun outil supplémentaire.