¿Qué es el revenue management?
En resumen El revenue management es la disciplina que consiste en vender el producto adecuado, al cliente adecuado, en el momento adecuado, al precio adecuado y por el canal adecuado, para maximizar los ingresos de una capacidad limitada y perecedera. Nacido en el sector aéreo a mediados de los años 1980, hoy se aplica a […]
IA revenue management: guía técnica 2026
En resumen El IA revenue management se basa en una arquitectura de cinco capas (ingestión, predicción, optimización, channel intelligence, decisión autónoma) y combina hoy machine learning clásico, deep learning, reinforcement learning y agentes autónomos. Los aumentos documentados en 2025-2026 oscilan entre +2 y +5 % de ingresos en retail y +10 a +35 % de […]
Comisión Booking.com 2026: guía completa para hoteles
En resumen La comisión estándar de Booking.com es del 15%, pero puede alcanzar el 23% o más con el programa Preferred Plus — se calcula sobre el importe total pagado por el huésped excluida la tasa turística, y se factura mensualmente. El programa Genius cambió radicalmente en 2026: la visibilidad garantizada por el descuento del […]
Revenue management hotelero: guía técnica completa
En resumen El revenue management hotelero es la disciplina que maximiza el ingreso por habitación disponible (RevPAR) actuando simultáneamente sobre el precio, la ocupación, la duración de la estancia y el mix de canales — un enfoque riguroso que aplican menos del 20 % de los hoteles independientes. Los KPI fundamentales — RevPAR, ADR, TRevPAR, […]
Conserjería Airbnb: guía completa
En resumen Una conserjería Airbnb profesional se ocupa de la gestión completa del alquiler — check-in, limpieza, comunicación con huéspedes, precios — liberando al propietario de toda carga operativa. La verdadera diferencia entre una conserjería estándar y una con revenue management integrado reside en las herramientas y el método: PMS conectados, tarificación dinámica y reporting […]
Regulación Airbnb 2026
En resumen La regulación de Airbnb en 2026 marca un punto de inflexión histórico en España y Europa: registro único nacional obligatorio desde julio de 2025, reglamento europeo EU 2024/1028 en vigor en mayo de 2026, y decenas de miles de anuncios ya retirados de las plataformas. Los propietarios y empresas de gestión que anticipan […]
Cómo fijar el precio de tu Airbnb
En resumen Fijar el precio de su Airbnb no consiste en copiar a sus vecinos — requiere análisis del mercado local, cálculo de un precio suelo y una tarifa estructurada adaptada a cada período del año. Los anfitriones que aplican una metodología tarifaria rigurosa obtienen entre un 25 y un 40% más de ingresos de […]
Rentabilidad locativa: cómo calcularla
En resumen La rentabilidad locativa se calcula dividiendo los ingresos netos anuales entre el valor de adquisición del inmueble — pero este ratio bruto oculta lo esencial: gastos, fiscalidad, vacío y coste del capital. Los indicadores clave que hay que dominar son la rentabilidad bruta, la rentabilidad neta, el flujo de caja mensual y el […]
Tarificación dinámica: guía completa para hoteles
En resumen La tarificación dinámica consiste en ajustar los precios en tiempo real según la demanda, la estacionalidad y la competencia — una práctica nacida en la aviación que está transformando hoy la hotelería independiente. Los hoteles que adoptan una estrategia de tarificación dinámica aumentan su RevPAR entre un 15 y un 30% de media […]